来源：a8直播 发布时间：2024-08-24 17:59:28
（上篇车向前讲述了自己在三联家电的成长经历，以及在三联商社被国美收购后，为何执意辞职，成为首位离职的高管。可阅读：我，三联家电28年老员工，蛰伏潍坊12年，年卖10多亿，重济南开店）
可能很多人还记得，不久后，在西门三联北侧的二层楼，开了一家三联家电。除了我，当时还有七八十个从三联商社辞职的老三联员工。
这就形成了一个很有趣的现象，两家三联家电紧挨着，经营老三联家电的，是新东家国美，总经理和一些高管都是国美派来的；新三联则是一帮老三联的人马经营的。谁是老三联，谁是新三联，谁更正宗？很难说得清。
潍坊三联家电一直是三联外辅市场里经营最好的，属于上市公司三联商社，也就是说当时已经属于国美了。
但此处的房产是三联集团的，按之前签署的协议，租期到2010年3月31日。我们已决定自己开店，员工都愿意跟着我们，从管理人员到营业员，很多人都提前辞职了。我们提前通知对方，合同到期后不再续约。
可是国美不舍得放弃这家店，到期后不撤离，双方僵持了一段时间，店也暂时关闭了。
有一天晚上，我们将原来店里的样机全部搬到了一个仓库，封存好，然后通知三联商社（也就是国美）。
头门没有换，里面的布置没有改，人还是原班人马，只是展示的样机换了，东家换了，“新”潍坊三联家电就这样开业了，没有打任何广告，五一假期生意爆棚。
首先是厂家的信任，否则我们不可能那么短时间之内把店重新开起来，十多年的人脉关系也起到了很大的作用。
店开起来，其次才显现出了消费者的信任，才有了开业当天销售爆棚。很难想象，关于三联的事已经众所周知，消费者仍然像以往那样信任三联家电，相当不容易。
我认为，无论是厂家，还是消费者，这种信誉都是20多年慢慢建立起来的，不是一朝一夕就能形成的。这就是品牌的力量。
随后几年，我们在潍坊的发展十分好，逐渐在各县拓展开店，目前已经开设了15家门店，年销售额10多亿元，在潍坊市场稳居首位。
当然，仅仅用老一套办法开实体店还不行，这几年市场变化很大，我们还得依据市场的变化，开拓线上市场，目前线上的年销售额为五六亿元。
如今潍坊、烟台的三联，都已完成了改制，主要股东为经营管理团队，但我们都很好地继承了三联的传统，从服务到企业文化，都是如此，只是依据市场环境的变化，经营方式来进行了适当调整，包括拓展线上市场，改变经营策略，等等。
在我看来，这10多年，我们是在蛰伏，保留了三联家电的火种，而且这个当初的小火种，还越烧越旺。
当初，选择辞职回到三联集团，就有感情的因素。这10多年经营潍坊三联家电，也一直在继承三联的传统。每个人都懂，情怀这东西，一旦有了，是很难消失的，尤其是一直在做同样的事。
2019年，我们决定重新把三联家电的品牌做大做强，前两年只是在做准备，由于种种原因没有大力开展。
实话讲，从经营角度考虑，在潍坊挺舒服的，经营一直稳健增长，团队也很稳定， 一切都驾轻就熟。
2019年，有一次去董事长（张继升）家里看望他。熟悉董事长的人都知道，他是一个很有情怀的人，对三联的情怀就更不用说了。
董事长说，山东各地还有很多加盟店，最近10多年来基本属于“放羊”的状态，既不收取品牌使用费，也没有一点管理，更谈不上经营上的指导和帮助，希望我们统起来，帮他们活下去，共同把三联家电的品牌进一步做起来。
从我的角度看，一方面，我在三联工作了20多年，对三联有感情；另一方面，市场变化很快，联合起来，能形成更大的抗风险能力。
2019年，我们对加盟店进行了初步梳理，加上潍坊和烟台，共有86家挂三联家电品牌的店，但基本都是完全自主经营，从进货到经营到服务，五花八门。还有一些之前加盟的店，有的换了牌子，有的已经消失。
做经营的都知道，单店与厂家谈判，筹码要低得多，想争取到更好的价格、资源等，难度很大，如果联合起来，筹码显然就要大很多。
我们与一些加盟店沟通时，就碰到了不小的麻烦，大家对三联的信任度已经不高，即使我们承诺，通过我们的渠道进货价格更加优惠，最初很多店主仍保持观望。
打通上游也不容易，家电厂家也不信任，还持有既希望你做大，又怕你做大的心态，所以2020年和2021年一直在做基础工作。
好在经过两年的运作，基本打通了上下游，海尔、美的、格力等全国排名居前的家电巨头的通道都已经打通。加盟店也逐渐恢复了对我们的信任，一些店主尝试从我们这里进货，一些原来换了牌子的加盟店，也表示愿意重新回归三联家电。
二是引进了投资。今年与五星电器创始人汪建国的五星控股达成了战略合作。汪建国也是一个对家电特别有情怀的人，在江苏一手创办的五星电器，曾在中国家电零售业排前几位，后来卖给了百思买，如今又转让给了京东。
同时，企业也变成了全新的三联家电，三联集团委托我们全权经营管理三联家电品牌。
今年3月16日，我们在济南举行了三联家电连锁店峰会，全省各地有80多家连锁店代表参加，会议的主题是——
连锁的核心价值是供应链，我的计划是，迅速打造起三联家电供应链，目标是在山东全省建立四大仓，帮助连锁店清空库存，缓解他们的仓库存储上的压力和金钱上的压力，送货实现当日达或次日达。让连锁店享受到供应链的价值。
目前，三联家电连锁店的总销售额在46亿元左右，在全国区域性家电零售中，排名第三位，已拥有很好的基础。大家形成合力，将是一股很大的力量。
我们计划到2025年在县及县级以上市场全部开有三联家电直营店或加盟店，年销售额达80亿元左右，如果达到这一数据，即使加上苏宁、国美，也有望排名第三甚至第二位。
一是济南本来就是三联家电的大本营，回济南有标志性意义；二是济南市场足够大，有充足的生存空间；三是济南是省会，布局全省，省会理应有我们的旗舰店。
目前的第一家店的店址已经选定，未来计划在济南开设4到6家店，包括在东部开一家1万多平方米的达到全国最高标准的旗舰店。
此外，青岛的店址也已经确定。山东最重要的两个城市，三联家电都将布局有店。
实体店被电商冲击得七零八落，家电实体店的现状，大家都看到了，你们为何需要逆势而上？
时代确实在变化，我们也在变化，上面提到了，我们也在拓展线上市场，线上线下融合，但同时我们也应该看到，实体店尤其是家电零售实体店，依然有着非常大需求，也就是有着非常大的生存和发展空间。
同时，很多智能化的家电，在线上是没法体验到的，还有很多要设计、前置的环节，如中央空调，就需要在装修前提前设计好，很多智能化的家电，也有必要进行智能化整体设计，这些只有线下店才能实现。
另外，这几年，很多人应该亲身经历过了，家电厂家也在严格区分线上和线下的产品，很多产品都直接标明电商专款等字样，很多看似一样的商品，线上线下是不一样的。这说明厂家需要线下店，仍很重视线下市场。
当然，我们也需要改变，比如，增加门店的体验感、参与感和场景化等，服务也由原来的热情、微笑等基础性服务，升级到更强调技术化、专业化和高效。
可能有人看见我们重回济南后的第一家店的店址，会觉得很有戏剧性，甚至会产生“复仇”等联翩浮想。
做商业不是斗气，选在这里，纯属商业考虑。洪楼是济南人气最旺的商圈之一，洪楼国美店经营了十多年，沉淀了一定的客户群。它恰好关闭了，我们就接了下来。
选址是从纯商业角度考虑的，但内心里，我们大家都希望，也有信心，38年前从济南起步的三联家电，在济南扬帆再起航，重现当年辉煌。
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